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线上售楼处有哪些优势,有哪些需要改进的地方?

2020-02-13 21:59:16    浏阳房产网(浏房网)    评论:0    全国楼市    浏览:2982    

线上售楼处获客成本低,可24小时展示,数据分析便捷等优点使其具有较大发展潜力。首先在获客成本上,目前的市场环境下,案场到访减少,企业大规模的线下案场活动成本高企,而渠道售房的佣金费率往往超过2.5%,线上模式仅需找到合适的流量入口便可吸引关注度。另外线上模式可以24小时向顾客展示,随时随地满足顾客了解房源信息需求。疫情得到缓解,市场上的购房需求得到释放,那么在疫情期间做好线上售楼处的房企无疑处在了领先的跑道上,对企业的影响也仅仅是业绩的滞后而非下降。

目前线上售楼处仍然有需要改进的地方,房企需做好以下四个方面以贴合需求助推其进一步发展:

第一,针对线上售楼处获取到的用户信息数据进行有效分类,可以基于这些信息进行数据分析,进而与互联网营销相结合,改善广告的投放,使其更加精准从而提升获客率。

第二,房企线上售楼处的一个重要目的就是推广其全民营销活动,但是目前的影响力还很有限,可以借助本次契机通过礼品、让利等活动吸引客户注册,有效推广全民经纪人活动。

第三,简化房产签约流程推动线上化,此次疫情之后多地政府要求上线网络办公,其中就包括房产手续线上化办理,企业可以结合政策变化,简化签约流程,助推线上售楼处的发展。

第四,完善售后保障,让客户在线上售楼处买的放心。虽然目前线上看房有了很多技术支撑,但很多顾客依旧比较担心,针对这一情况,时代、美的、融创等房企推出的无理由退房活动值得借鉴,退房期可以免去顾客的后顾之忧,大胆尝试线上购房。


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